Med vision og klare mål
På få år har denne virksomhed tidoblet sin eksport – gennem målrettet markedsføring og digitalisering. Men der er endnu en vigtig faktor, der bidrager til succesen.
En tur gennem produktionshallerne hos Bornemann Gewindetechnik i Delligsen viser, at denne virksomhed leverer til kunder i mange dele af verden. Fra Norge til Egypten, fra en enkelt del, der er klar til afsendelse, til en hel serie – her er der næsten intet, der ikke er muligt, når det gælder gevindteknik. »Vi satser bevidst på bredde,« siger administrerende direktør Moritz von Soden.
Da han i 2008, efter at have gået i skole og studeret i England samt fået erhvervserfaring i Asien, kom ind i sine svigerforældres familievirksomhed, udgjorde eksportandelen kun fem procent. Da han overtog virksomheden sammen med sin kone Kathrin, handlede det først og fremmest om at analysere virksomhedsstrukturen, sætte spørgsmålstegn ved processerne og arbejde med virksomhedskulturen. »For os handlede det først og fremmest om det centrale spørgsmål: Hvor vil vi hen?«, siger Moritz von Soden.
»Det krævede først og fremmest investeringer og mod til at tage risici.« – Moritz von Soden, administrerende direktør
Fra regionalt til internationalt
Det blev hurtigt klart for iværksætterne, hvilket potentiale der lå i familievirksomheden, som nu er i tredje generation. »Det krævede først og fremmest investeringer og mod til at tage risici,« husker von Soden. Der blev anskaffet nye maskiner og renoveret bygninger. I dag kan teamet på 53 medarbejdere flytte små og overdimensionerede emner – infrastrukturen i hallerne er tilstrækkelig.
Men von Soden har også udarbejdet en tidsplan for vækst og ekspansion. Her er digitalisering og marketing de vigtigste emner for ham. Med en partner inden for søgemaskineoptimering (SEO) har han redesignet hjemmesiden og investeret målrettet i online-marketing. Det satte gang i en stadig stigende strøm af forespørgsler fra udlandet. I øjeblikket leverer virksomheden til alle kontinenter undtagen Nordamerika. Eksportandelen ligger nu på knap 50 procent.
Bornemanns hjemmeside er tilgængelig på 17 sprog – inklusive en AI-assistent, der besvarer brugernes spørgsmål. Der er kun få konkurrenter i Tyskland og Europa. Spindlerne og gevindene fra Delligsen anvendes for eksempel inden for vindkraft, kernekraft, rumfart, olieudvinding og medicinsk teknologi.
»Automatisering er vores fordel«
Moritz von Soden ser virksomhedens familiære struktur som en stor fordel for eksportens succes. »Vi har korte beslutningsveje, kan træffe beslutninger hurtigt og forbliver fleksible.« Det er vigtigt for ham at give sit team mulighed for selv at træffe beslutninger. En ledelsesgruppe har nu påtaget sig så meget ansvar, at von Soden kan arbejde intensivt på at videreudvikle virksomheden strategisk.
Dette omfatter for eksempel anskaffelsen af et moderne automatiseringsanlæg, der kører fuldautomatisk om natten. »Før det tages i brug, bliver det udstyret, så det kan arbejde igennem,« siger iværksætteren. Tidligere var det en person, der udstyrede maskinen, men i dag er det to maskiner takket være den tekniske udvikling. Desuden letter robotterne ›Robert‹ og »Berta« arbejdet for medarbejderne i produktionen. »De tager ikke arbejde fra teamet, men bliver brugt der, hvor der er tilbagevendende opgaver,« forklarer von Soden. Ved at øge produktiviteten forbliver virksomheden effektiv.
»Robotterne tager ikke arbejde fra teamet, men bliver brugt til gentagne opgaver.« – Moritz von Soden, administrerende direktør
En vision forener teamet
For at hele teamet kunne være med til at forme den videre udvikling, begyndte man i starten af 2024 at udarbejde »Vision 2030«. »Vi forestillede os, hvordan Bornemann Gewindetechnik skulle se ud i dette år«, siger den 49-årige. Resultaterne blev nedfældet skriftligt og hænger nu synligt for alle i virksomhedens indgang. Der arbejdes aktivt på at realisere visionen hver dag: I et konferencerum er de enkelte trin dokumenteret på farvede klistermærker på væggen, opdelt efter år og måneder. »Det er ikke et fastlåst system – vi justerer og kontrollerer regelmæssigt, hvordan vi skrider frem, og hvem der er ansvarlig for hvilke opgaver«, fortæller iværksætteren.
En milepæl på vejen mod virksomhedens fremtid er tildelingen af Niedersachsens udenrigsøkonomipris. Ifølge juryen har stigningen i eksportandelen inden for ti år og medarbejdernes inddragelse i videreudviklingen af virksomhedskulturen bidraget til denne succes.