S vizí a jasnými cíli
Během několika let tento podnik zvýšil export desetkrát – díky cílenému marketingu a digitalizaci. K úspěchu však patří ještě jeden podstatný bod.
Procházka výrobními halami společnosti Bornemann Gewindetechnik v Delligsenu ukazuje, že tento podnik dodává zboží zákazníkům v mnoha částech světa. Od Norska po Egypt, od jediného dílu připraveného k odeslání až po celou sérii – v oblasti závitové techniky zde není téměř nic, co by nebylo možné. „Záměrně se zaměřujeme na široké spektrum,“ říká jednatel Moritz von Soden.
Když v roce 2008 po studiu v Anglii a získání pracovních zkušeností v Asii nastoupil do rodinného podniku svých tchánů, podíl exportu činil pouhých pět procent. Při převzetí podniku společně se svou ženou Kathrin bylo nejprve nutné analyzovat strukturu společnosti, zpochybnit procesy a zapracovat na firemní kultuře. „Zajímala nás především klíčová otázka: Kam chceme směřovat?“ říká Moritz von Soden.
„Především bylo potřeba investovat a mít odvahu riskovat.“ – Moritz von Soden, jednatel společnosti
Od regionálního k mezinárodnímu
Podnikatelé si rychle uvědomili, jaký potenciál má rodinný podnik, který je nyní v třetí generaci. „Bylo třeba především investovat a mít odvahu riskovat,“ vzpomíná von Soden. Byly tak zakoupeny nové stroje a renovovány budovy. Dnes může tým 53 zaměstnanců manipulovat s malými i nadrozměrnými díly – infrastruktura v halách je dostatečná.
Von Soden však vypracoval také plán růstu a expanze. Nejvyšší prioritu pro něj mají témata digitalizace a marketing. S partnerem v oblasti optimalizace pro vyhledávače (SEO) přepracoval webové stránky a cíleně investoval do online marketingu. To vedlo k nárůstu poptávky ze zahraničí. V současné době dodává firma na všechny kontinenty kromě Severní Ameriky. Podíl exportu nyní činí téměř 50 procent.
Webové stránky společnosti Bornemann jsou k dispozici v 17 jazycích – včetně asistenta s umělou inteligencí, který odpovídá na dotazy uživatelů. Konkurence v Německu a Evropě je jen sporadická. Vřetena a závity z Delligsenu se používají například ve větrné energetice, jaderné technice, kosmickém průmyslu, těžbě ropy a v lékařské technice.
„Automatizace je naší předností“
Moritz von Soden vidí velkou výhodu pro úspěch v exportu v rodinných strukturách společnosti. „Máme krátké cesty, můžeme rychle přijímat rozhodnutí a zůstáváme agilní.“ Pro něj je důležité, aby jeho tým byl schopen přijímat rozhodnutí sám. Vedoucí pracovníci nyní přebírají tolik odpovědnosti, že von Soden může intenzivně pracovat na strategickém rozvoji společnosti.
Mezi ně patří například pořízení moderního automatizačního zařízení, které v noci pracuje zcela automaticky. „Před spuštěním se naplní tak, aby mohlo pracovat nepřetržitě,“ říká podnikatel. Dříve stroj plnila jedna osoba, dnes jsou to díky technickému pokroku dva stroje. Kromě toho roboti „Robert“ a „Berta“ usnadňují práci zaměstnancům ve výrobě. „Neberou týmu práci, ale jsou nasazováni tam, kde se vyskytují opakující se činnosti,“ vysvětluje von Soden. Díky zvýšení produktivity zůstává podnik výkonný.
„Roboti týmům práci neberou, ale jsou nasazováni tam, kde se vyskytují opakující se činnosti.“ – Moritz von Soden, jednatel společnosti
Vize spojuje tým
Aby se celý tým mohl podílet na dalším rozvoji, byl na začátku roku 2024 zahájen vývoj „Vize 2030“. „Představili jsme si, jak by měla společnost Bornemann Gewindetechnik v tomto roce vypadat,“ říká 49letý muž. Výsledky byly zaznamenány písemně a nyní visí na viditelném místě ve vstupní hale společnosti. Na realizaci vize se aktivně pracuje každý den: v konferenční místnosti jsou jednotlivé kroky dokumentovány na barevných lepících papírcích na zdi podle jednotlivých měsíců a let. „Nejde o rigidní systém – pravidelně upravujeme a kontrolujeme, jak postupujeme a kdo je zodpovědný za které úkoly,“ uvádí podnikatel.
Milníkem na cestě podniku do budoucnosti je získání ceny Niedersächsischer Außenwirtschaftspreis (Cena Dolního Saska za zahraniční obchod). Podle poroty k tomuto úspěchu přispělo zvýšení podílu exportu během deseti let a zapojení zaměstnanců do dalšího rozvoje firemní kultury.