Met visie en duidelijke doelstellingen
Binnen enkele jaren heeft dit bedrijf zijn export vertienvoudigd – door gerichte marketing en digitalisering. Maar er is nog een ander essentieel aspect dat bijdraagt aan het succes.
Een rondgang door de productiehallen van Bornemann Gewindetechnik in Delligsen laat zien: dit bedrijf levert aan klanten in vele delen van de wereld. Van Noorwegen tot Egypte, van een enkel verzendklaar onderdeel tot een hele serie – op het gebied van schroefdraadtechniek is hier bijna niets onmogelijk. “We kiezen bewust voor een brede opstelling”, zegt directeur Moritz von Soden.
Toen hij in 2008 na zijn school- en studieperiode in Engeland en zijn beroepservaring in Azië in het familiebedrijf van zijn schoonouders stapte, bedroeg het exportaandeel slechts vijf procent. Bij de overname van het bedrijf samen met zijn vrouw Kathrin ging het er in eerste instantie om de bedrijfsstructuur te analyseren, processen te bevragen en aan de bedrijfscultuur te werken. “Voor ons stond vooral de centrale vraag centraal: waar willen we naartoe?”, zegt Moritz von Soden.
“Het vergde vooral investeringen en moed om risico’s te nemen.” – Moritz von Soden, directeur
Van regionaal naar internationaal
De ondernemers zagen al snel het potentieel van het familiebedrijf, dat inmiddels door de derde generatie wordt gerund. “Er waren vooral investeringen en moed nodig om risico’s te nemen”, herinnert Von Soden zich. Zo werden er nieuwe machines aangeschaft en gebouwen gerenoveerd. Tegenwoordig kan het team van 53 medewerkers kleine en extra grote onderdelen verplaatsen – de infrastructuur in de hallen is voldoende aanwezig.
Maar Von Soden heeft ook een tijdschema voor groei en uitbreiding opgesteld. Daarbij staan digitalisering en marketing voor hem bovenaan de agenda. Met een partner op het gebied van zoekmachineoptimalisatie (SEO) heeft hij de website opnieuw opgezet en gericht geïnvesteerd in online marketing. Dat zette de bal aan het rollen voor steeds meer aanvragen uit het buitenland. Momenteel levert het bedrijf aan alle continenten behalve Noord-Amerika. Het exportaandeel bedraagt nu bijna 50 procent.
De website van Bornemann is beschikbaar in 17 talen en beschikt over een AI-assistent die vragen van gebruikers beantwoordt. Er zijn slechts enkele concurrenten in Duitsland en Europa. De spindels en schroefdraden uit Delligsen worden bijvoorbeeld gebruikt in de windenergie, kerntechnologie, ruimtevaart, aardoliewinning en medische technologie.
“Automatisering is ons pluspunt”
Moritz von Soden ziet de familiale structuur van het bedrijf als een groot voordeel voor het succes in de export. “We hebben korte lijnen, kunnen snel beslissingen nemen en blijven wendbaar.” Hij vindt het belangrijk dat zijn team zelfstandig beslissingen kan nemen. Een managementteam neemt inmiddels zoveel verantwoordelijkheid op zich dat von Soden zich volledig kan richten op de strategische ontwikkeling van het bedrijf.
Daartoe behoort bijvoorbeeld de aanschaf van een moderne automatiseringsinstallatie die ’s nachts volledig automatisch draait. “Voordat deze in gebruik wordt genomen, wordt deze zo gevuld dat hij door kan werken”, zegt de ondernemer. Vroeger vulde één persoon de machine, tegenwoordig zijn dat er door de technische vooruitgang twee. Bovendien vergemakkelijken de robots ‘Robert’ en “Berta” het werk van de medewerkers in de productie. “Ze nemen geen werk weg van het team, maar worden ingezet waar terugkerende taken moeten worden uitgevoerd”, legt Von Soden uit. Door de verhoging van de productiviteit blijft het bedrijf efficiënt.
“De robots nemen geen werk weg van het team, maar worden ingezet waar terugkerende taken moeten worden uitgevoerd.” – Moritz von Soden, directeur
Een visie verenigt het team
Om ervoor te zorgen dat het hele team mee kan werken aan de verdere ontwikkeling, werd begin 2024 begonnen met de ontwikkeling van de “Visie 2030”. “We hebben ons voorgesteld hoe Bornemann Gewindetechnik er dit jaar uit zou moeten zien”, zegt de 49-jarige. De resultaten zijn op papier vastgelegd en hangen nu voor iedereen zichtbaar in de entree van het bedrijf. Er wordt dagelijks actief gewerkt aan de realisatie van de visie: in een vergaderruimte worden de afzonderlijke stappen per jaar en per maand op kleurrijke plakbriefjes aan de muur gedocumenteerd. “Dit is geen star systeem – we passen regelmatig aan en controleren hoe we vorderen en wie verantwoordelijk is voor welke taken”, aldus de ondernemer.
Een mijlpaal op weg naar de toekomst van het bedrijf is het winnen van de Niedersächsische Außenwirtschaftspreis (prijs voor buitenlandse handel van Nedersaksen). Volgens de jury hebben de toename van het exportaandeel binnen tien jaar en de betrokkenheid van de medewerkers bij de verdere ontwikkeling van de bedrijfscultuur bijgedragen aan dit succes.