Con visione e obiettivi chiari
In pochi anni, questa azienda ha aumentato di dieci volte le esportazioni grazie a un marketing mirato e alla digitalizzazione. Ma c’è un altro fattore essenziale per il successo.
Una passeggiata attraverso i capannoni di produzione della Bornemann Gewindetechnik a Delligsen mostra che questa azienda rifornisce clienti in molte parti del mondo. Dalla Norvegia all’Egitto, da un singolo pezzo pronto per la spedizione a un’intera serie: quando si tratta di tecnologia di filettatura, qui non c’è quasi nulla che non sia possibile. “Abbiamo scelto consapevolmente di puntare su un’ampia gamma di prodotti”, afferma l’amministratore delegato Moritz von Soden.
Quando nel 2008, dopo aver studiato in Inghilterra e aver maturato esperienze professionali in Asia, è entrato nell’azienda di famiglia dei suoceri, la quota delle esportazioni era appena del cinque per cento. Quando ha rilevato l’azienda insieme alla moglie Kathrin, il primo passo è stato quello di analizzare la struttura aziendale, mettere in discussione i processi e lavorare sulla cultura aziendale. “Ci siamo concentrati soprattutto sulla domanda fondamentale: dove vogliamo arrivare?”, afferma Moritz von Soden.
«Ci volevano soprattutto investimenti e coraggio per correre dei rischi.» – Moritz von Soden, amministratore delegato
Da regionale a internazionale
Gli imprenditori hanno capito subito il potenziale dell’azienda familiare, giunta ormai alla terza generazione. “Ci volevano soprattutto investimenti e coraggio per correre dei rischi”, ricorda von Soden. Sono state quindi acquistate nuove macchine e rinnovati gli edifici. Oggi il team di 53 dipendenti è in grado di movimentare pezzi di piccole e grandi dimensioni, grazie all’infrastruttura adeguata presente nei capannoni.
Gli imprenditori hanno capito subito il potenziale dell’azienda familiare, giunta ormai alla terza generazione. “Ci volevano soprattutto investimenti e coraggio per correre dei rischi”, ricorda von Soden. Sono state quindi acquistate nuove macchine e rinnovati gli edifici. Oggi il team di 53 dipendenti è in grado di movimentare pezzi di piccole e grandi dimensioni, grazie all’infrastruttura adeguata presente nei capannoni.
Il sito web di Bornemann è disponibile in 17 lingue e include un’assistente AI che risponde alle domande degli utenti. In Germania e in Europa i concorrenti sono pochi. I mandrini e le filettature prodotti a Delligsen vengono utilizzati, ad esempio, nell’energia eolica, nella tecnologia nucleare, nell’industria aerospaziale, nell’estrazione del petrolio e nella tecnologia medica.
“L’automazione è il nostro punto di forza”
Moritz von Soden ritiene che le strutture familiari dell’azienda rappresentino un grande vantaggio per il successo delle esportazioni. “Abbiamo percorsi brevi, possiamo prendere decisioni rapidamente e rimanere agili”. Per lui è importante consentire al suo team di prendere decisioni in autonomia. Un gruppo dirigente si assume ormai così tante responsabilità che von Soden può concentrarsi sullo sviluppo strategico dell’azienda.
Ciò include, ad esempio, l’acquisto di un moderno impianto di automazione che funziona in modo completamente automatico durante la notte. “Prima di essere utilizzato, viene caricato in modo tale da poter funzionare senza interruzioni”, afferma l’imprenditore. In passato, una sola persona caricava la macchina, mentre oggi, grazie ai progressi tecnologici, sono necessarie due macchine. Inoltre, i robot ‘Robert’ e “Berta” facilitano il lavoro dei dipendenti nella produzione. “Non tolgono lavoro al team, ma vengono utilizzati dove ci sono attività ricorrenti”, spiega von Soden. L’aumento della produttività mantiene l’azienda efficiente.
“I robot non sottraggono lavoro al team, ma vengono impiegati dove sono necessarie attività ricorrenti.” – Moritz von Soden, amministratore delegato
Affinché l’intero team potesse contribuire allo sviluppo, all’inizio del 2024 è stata avviata l’elaborazione della “Visione 2030”. “Abbiamo immaginato come dovrebbe essere Bornemann Gewindetechnik quest’anno”, afferma il 49enne. I risultati sono stati messi per iscritto e ora sono esposti in modo visibile a tutti nell’atrio dell’azienda. Si lavora attivamente ogni giorno alla realizzazione della visione: in una sala conferenze, i singoli passaggi sono documentati su post-it colorati appesi alla parete, suddivisi per anno e per mese. “Non si tratta di un sistema rigido: verifichiamo e modifichiamo regolarmente i nostri progressi e chi è responsabile di quali compiti”, riferisce l’imprenditore.
Una pietra miliare nel percorso dell’azienda verso il futuro è stata la vittoria del Premio per il commercio estero della Bassa Sassonia. Secondo la giuria, l’aumento della quota di esportazioni in dieci anni e il coinvolgimento dei dipendenti nell’ulteriore sviluppo della cultura aziendale hanno contribuito a questo successo.