ビジョンと明確な目標を持って
この企業は、的を絞ったマーケティングとデジタル化により、わずか数年で輸出額を10倍に拡大しました。しかし、成功にはもうひとつ重要な要素があります。
デリングセンにあるボルネマン・ゲヴィントテクニク社の生産工場を見学すると、この会社が世界中の多くの地域のお客様に製品を供給していることがわかります。ノルウェーからエジプトまで、1つの出荷準備完了部品から一連の製品まで、ねじ技術に関しては、この会社ではほぼ何でも対応可能です。「私たちは意図的に幅広い分野に事業を展開しています」と、社長のモリッツ・フォン・ゾーデン氏は述べています。
2008年、イギリスでの学校と大学での勉強、そしてアジアでの職業経験を積んだ後、義理の両親の家族経営企業に入社したとき、輸出の割合はわずか5%でした。妻のカトリンとともに会社を引き継いだとき、まず最初に取り組んだのは、企業構造を分析し、プロセスを検証し、企業文化の構築でした。「私たちにとって最も重要な問題は、どこへ向かうべきなのかということでした」と、モリッツ・フォン・ゾーデン氏は言います。
「何よりも必要なのは、投資とリスクを取る勇気でした」 – モリッツ・フォン・ゾーデン、代表取締役
地域から国際へ
起業家たちは、3代続くこの家族経営企業に秘められた可能性をすぐに理解しました。「何よりも必要なのは投資とリスクを取る勇気でした」とフォン・ゾーデン氏は振り返ります。こうして、新しい機械が購入され、建物も改修されました。現在では、53人の従業員からなるチームが、小型部品から特大部品まで、あらゆる部品を扱うことができるようになりました。工場内のインフラも十分に整っています。
しかし、フォン・ゾーデン氏は成長と拡大のためのスケジュールも策定しました。その中では、デジタル化とマーケティングが最優先事項となっています。検索エンジン最適化（SEO）のパートナーと協力して、ウェブサイトを刷新し、オンラインマーケティングに的を絞って投資を行いました。その結果、海外からの問い合わせがますます増えるきっかけとなりました。現在、同社は北米を除くすべての大陸に製品を供給している。輸出の割合は現在、50%近くに達している。
Bornemann のウェブサイトは 17 言語で利用可能であり、ユーザーの質問に答える AI アシスタントも搭載されています。ドイツおよびヨーロッパでは、競合他社はごくわずかです。Delligsen 製のスピンドルおよびねじは、風力発電、原子力技術、宇宙開発、石油採掘、医療技術などの分野で使用されています。
「自動化が私たちの強みです」
モーリッツ・フォン・ゾーデン氏は、同社の家族的な構造が輸出の成功に大きな利点となっていると考えています。「意思決定の過程が短く、迅速に決定を下すことができ、機敏性を維持しています」。彼にとって重要なのは、チームが自ら決定を下せるようにすることだと言います。現在では、経営陣が多くの責任を担っているため、フォン・ゾーデン氏は戦略的な企業発展に全力を注ぐことができるのです。
その一例として、夜間は完全自動で稼働する最新の自動化設備の導入が挙げられます。「稼働前に、作業が継続できるように設備に材料をセットします」と、同社長は言います。以前は 1 人が機械に材料をセットしていましたが、技術の発展により、現在では 2 台の機械がそれを担当しています。さらに、ロボット「ロバート」と「ベルタ」が、生産部門の従業員の作業負担を軽減しています。「ロボットはチームの仕事を取り上げるのではなく、反復的な作業が発生する場所で活用されています」と、フォン・ゾーデン氏は説明します。生産性の向上により、事業の効率性は維持されています。
「ロボットはチームの仕事を奪うものではなく、反復的な作業が発生する場面で活用されます」- モリッツ・フォン・ゾーデン、代表取締役
ビジョンがチームを一つにまとめる
チーム全体がさらなる発展に貢献できるよう、2024年の初めに「ビジョン2030」の策定が開始されました。「私たちは、その年にボルネマン・ゲヴィントテクニクがどのような姿になっているべきかを想像しました」と、49歳の彼は言います。その結果は文書にまとめられ、現在、会社のエントランスに掲示され、誰もが閲覧できるようになっています。このビジョンの実現に向けて、日々積極的に取り組みが行われています。会議室では、年間および月ごとの個々のステップが、カラフルな付箋に書き留められ、壁に貼られています。「これは固定的なシステムではありません。進捗状況や、誰がどの業務を担当しているかを定期的に調整・確認しています」と、同氏は述べています。
ニーダーザクセン州対外経済賞の受賞は、同社の将来に向けた道筋における画期的な出来事です。審査員は、10 年間の輸出比率の向上と、企業文化の発展への従業員の参加がこの成功に貢献していると評価しています。