С видением и четкими целями
За несколько лет эта компания увеличила экспорт в десять раз — благодаря целенаправленному маркетингу и цифровизации. Но для достижения успеха важен еще один важный момент.
Прогулка по производственным цехам компании Bornemann Gewindetechnik в Деллигзене показывает: это предприятие поставляет свою продукцию клиентам во многих частях мира. От Норвегии до Египта, от одной готовой к отправке детали до целой серии – в области резьбовой техники здесь нет практически ничего невозможного. «Мы сознательно выбираем широкий спектр деятельности», – говорит управляющий директор Мориц фон Зоден.
Когда в 2008 году, после окончания школы и университета в Англии, а также приобретения профессионального опыта в Азии, он присоединился к семейному бизнесу своих тестя и тещи, доля экспорта составляла всего пять процентов. При принятии управления компанией вместе со своей женой Катрин в первую очередь необходимо было проанализировать структуру предприятия, пересмотреть процессы и поработать над корпоративной культурой. «Нас интересовал прежде всего один центральный вопрос: куда мы хотим двигаться?», — говорит Мориц фон Зоден.
«Прежде всего, требовались инвестиции и смелость пойти на риск». — Мориц фон Зоден, управляющий директор
От регионального к международному
Предприниматели быстро осознали потенциал семейного бизнеса, который сейчас находится в руках третьего поколения. «Прежде всего, требовались инвестиции и смелость пойти на риск», — вспоминает фон Зоден. Так, были приобретены новые машины и обновлены здания. Сегодня команда из 53 сотрудников может перемещать как небольшие, так и негабаритные детали — инфраструктура в цехах для этого вполне достаточна.
Но фон Зoden также разработал план роста и расширения. При этом для него на первом месте стоят вопросы цифровизации и маркетинга. С помощью партнера по поисковой оптимизации (SEO) он переработал веб-сайт и целенаправленно инвестировал в онлайн-маркетинг. Это привело к росту числа запросов из-за рубежа. В настоящее время компания поставляет свою продукцию на все континенты, кроме Северной Америки. Доля экспорта в настоящее время составляет почти 50 процентов.
Веб-сайт Bornemann доступен на 17 языках и оснащен искусственным интеллектом, который отвечает на вопросы пользователей. Конкурентов в Германии и Европе очень мало. Шпиндели и резьба из Деллигзена используются, например, в ветроэнергетике, ядерной технике, космонавтике, нефтедобыче и медицинской технике.
«Автоматизация — наше преимущество»
Мориц фон Зоден считает, что большим преимуществом для успеха в экспорте являются семейные структуры компании. «У нас короткие пути, мы можем быстро принимать решения и оставаться гибкими». Для него важно дать своей команде возможность самостоятельно принимать решения. Руководство компании берет на себя столько ответственности, что фон Зоден может сосредоточиться на стратегическом развитии компании.
К ним относится, например, приобретение современного автоматизированного оборудования, которое работает в полностью автоматическом режиме в ночное время. «Перед запуском его загружают так, чтобы оно могло работать без перерыва», — говорит предприниматель. Раньше оборудование загружал один человек, а сегодня, благодаря техническому прогрессу, этим занимаются два человека. Кроме того, роботы «Роберт» и «Берта» облегчают работу сотрудников на производстве. «Они не забирают работу у команды, а используются там, где выполняются повторяющиеся операции», — объясняет фон Зоден. Благодаря повышению производительности предприятие остается эффективным.
«Роботы не забирают работу у команды, а используются там, где выполняются повторяющиеся задачи», — Мориц фон Зоден, управляющий директор.
Команду объединяет общее видение
Чтобы вся команда могла участвовать в дальнейшем развитии, в начале 2024 года началась разработка «Видения 2030». «Мы представили себе, как должна выглядеть компания Bornemann Gewindetechnik в этом году», — говорит 49-летний мужчина. Результаты были зафиксированы в письменном виде и теперь висят на видном месте в приемной компании. Ежедневно ведется активная работа по реализации этой концепции: в конференц-зале на стенах на ярких стикерах зафиксированы отдельные шаги по годам и месяцам. «Это не жесткая система — мы регулярно корректируем и проверяем, как мы продвигаемся и кто отвечает за какие задачи», — сообщает предприниматель.
Важной вехой на пути предприятия в будущее стало получение премии Нижней Саксонии за достижения в области внешней торговли. По мнению жюри, этому успеху способствовали увеличение доли экспорта за десять лет и вовлечение сотрудников в дальнейшее развитие корпоративной культуры.